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观望情绪在蔓延。

如同“双11”是电商和网民的庆典一样，在中国房地产行业，“金九银十”曾经也是开发商和购房者的盛宴。而今，这份狂欢已经三年没有在京城出现。

消费者早已失去此前高涨的抢房热情。这种情绪传导到打印店小哥那，“隔壁就是中介公司，最近很少接到打印购房合同的单子，看来这传统的‘金九’旺季不是很旺呢。”

据诸葛找房数据研究中心统计，今年国庆期间，北京房地产市场仍旧低迷。新建商品住宅网签量仅为190套，创下了自2014年开始至今，国庆期间的历史新低。数据显示，2014-2018年，北京新建商品住宅在国庆期间的网签量分别为538、442、216、222、235套。二手住宅的网签数量也同比减少了3套，处于历史相对较低水平。

实际上，市场这种低迷的状态从8、9月份便开始持续。9月17日，国家统计局数据显示，1-8月份，全国商品房销售面积同比下降0.6%，降幅缩小0.7个百分点。楼市下行，房企低落。据贝壳研究院统计，1-8月份，房地产开发企业资金来源同比增速再下降。加快推盘、以价换量成为企业快速回笼资金的主要方式。

替代“金九银十”的，是更加密集的房企打折促销活动。

8月底，恒大率先打响了降价促销的“第一枪”，在全国展开打折促销活动。最低6折的优惠，触动了市场神经。

紧接着，金地北京推出“30天红盘行动”，最高优惠达到450万元。国庆黄金周期间，北京首创天悦西山，更是给每位推荐客户并成功签约的中间人赠送一辆沃尔沃XC90。

不过，相比于新房，二手房的降价力度更是彪悍。链家的房源成交页面显示，中粮瑞府一套470.83平方米的别墅，挂牌价格4600万元，今年7月，以3932万元成交，价格下降了668万元。

在2017年房价高位时，王强曾以400万元购入一套位于回龙观的“老破小”房子，现在房价跌了将近100万元。“我也不敢卖，这两年有了孩子以后，发现房子不够住了，又在附近租了100多平米的房，把这套小的给租出去了。”

大势之下，购房者的观望情绪越来越浓。房地产市场从来都是“买涨不买跌”，小薇担心自己被割韭菜。她越来越焦虑。

然而这种情绪在二次进京的方明身上并未见到。他笃定房价不会猛涨猛跌，相信自己应该有时间找到最合适的房子，真正扎根北京。

“特价房”的优惠陷阱

方明第一次下决心留在北京，是2013年。那一年，他25岁。和所有怀揣梦想走进这座城市的年轻人一样，他也想在这里闯出属于自己的天地。2017年，在房价涨势最猛时，方明离开北京，回到宁夏老家。然而受限于当地的发展空间，他始终找不到专业特别对口的优质就业机会。就这样，时间又辗转了两年，方明的女儿也长大了，想到孩子未来的教育环境和自己的就业前景，已经过了而立之年的他，决定重返20岁的“造梦基地”。

这次方明握着“入场券”而来。亦庄经济开发区的一家知名制造企业向他抛出橄榄枝，不仅给他办理了北京集体户口，还提供免费食宿。方明和妻子商议，自己先去北京探路，一年后，妻子再带着女儿到北京一家团圆。只要等他在北京买完房，就可以把户口从公司迁走，成为一个真正的新“北京人”。

九月中旬，方明看了一套某楼盘的限竞房，该项目已经处在尾盘清售期，售楼员给他推荐了总价420万元的特价房，并且喊出“中秋节期间，只要现场直接签约，可以按照总房款的20%缴纳首付，剩余的20%首付，可做分期”。不过方明说，这些低价房大多是朝向、楼层和采光不好的房子。

一位北京资深地产营销人表示，目前北京很多新房项目的促销，都是以“特价房”的形式存在，开发商会挑出几套可以优惠的房源，但其他房子的价格几乎没有变化，“这是一种价格调整策略，现在北京基本都是限竞房，政府已经给规定了房价，开发商拿到的利润非常有限，已经没有多少空间往下降了。”

方明来看房的那天，娟子选定了一套上述楼盘的非特价房。在交了5万元的定金后，总房款优惠了7万元。其实自从决定买房，娟子已经前前后后跑了亦庄的七八个新楼盘。在她看来，很多项目的优惠力度都差不多，“谁家优惠最大，反而说明这个房子有问题，好楼层都不愁卖。”

一位熟悉北京楼盘的地产销售人员称，好地段、好品质的房子不需要做优惠，甚至也不需要赶着中秋节和国庆假期做促销。“你看华润橡树澜湾，今年三月底一期开盘，500多套房当天抢完，六月份开了二期，600多套也是很快售罄。”

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